Vous prospectez de plus en plus car la concurrence sur votre secteur augmente ? Et chaque année ça sera de plus en plus difficile… Pourquoi ça changerait ? 📶 Vous pouvez distribuer plus de flyers sur le terrain, mais d’autres sont déjà passés avant vous. 🏫 Vous pouvez vous impliquer plus dans les associations locales, mais déjà les meilleures places sont prises. ☎️ Vous pouvez faire plus de pige mais vous voyez bien que la méthode s’essouffle car elle est intrusive. 📆 Vous pouvez essayer d’avoir plus de R1 où vous êtes seuls sur le projet mais ils sont devenus extrêmement rares. 🌐 Vous pouvez poster plus souvent vos derniers biens rentrés sur vos réseaux sociaux mais ça ne génère que quelques likes. Chaque nouveau mandat demande toujours un peu plus d’effort… et vous faites déjà des semaines de plus de 50H. Pourtant, vous voyez les meilleur(e)s sur votre secteur qui semblent prospecter sans faire plus d’effort, sereinement et réaliser chaque année des CA bien au-dessus de la moyenne. Aujourd’hui, être un bon agent immobilier ne suffit plus. Vous devez penser comme un entrepreneur. Quand il veut vendre plus, un entrepreneur ne cherche pas à faire plus. Il cherche plutôt à optimiser chacun de ses leviers de croissance (comme vous, il n’a que 24H dans une journée). « Plus je donne envie d’acheter, moins j’ai besoin de vendre » - Michael Aguilar Voici les 3 meilleurs leviers pour mieux convaincre vos prospects 1) Identifiez les 20% qui vous rapportent 80% (faire plus de ces 20%) ✅ Ceux qui font plus de 500 K€/an en solo génèrent plus de 80% de leurs mandats via recommandation (Benoit Maton, Bruno Silva etc) ✅ Leur focus, c’est d’entretenir leur réseau, avis, clients, les commerçants 👉🏻 Renforcez la source de prospection qui fonctionne le mieux plutôt que de multiplier vos sources 2) Inversez les risques pour inverser les rôles ✅ Le vendeur a peur de ne pas vendre rapidement ? Prenez le risque du délai à votre charge en conditionnant vos honoraires en fonction du temps de vente. Le client sera rassuré, vous choisira et ne discutera pas l’exclusivité. ✅ C’est exactement ce qu’à fait cette agence https://lnkd.in/e8fji7eY 👉🏻 Prenez le risque de votre prospect à votre charge pour justifier vos conditions (exclusivité et honoraires) 3) Créez votre « réservoir à prospects » ✅ Utilisez la puissance de votre CRM pour convaincre vos prospects indécis 365/7, sans que ça ne vous prenne une minute de plus. ✅ Une séquence email pour convaincre les vendeurs qui ne sont pas encore prêts permet de générer entre 10% et 20% de mandats supplémentaires (Gleanster Research) 👉🏻 Les entreprises de luxe ont une approche de Réservoir à prospects automatisée. Si vous passez à coté, vous laissez de l’argent sur la table. Ces 3 leviers peuvent être très puissants et c’est sur ce genre de levier de croissance que nous accompagnons nos clients.