Depuis quelques semaines, je vois défiler les mêmes posts chez les CGP. Budget. PLF 2026. Nouvelles mesures. Nouvelles lignes. Nouvelles règles. 𝗘𝘁 𝘁𝗼𝘂𝗷𝗼𝘂𝗿𝘀 𝗹𝗲 𝗺𝗲̂𝗺𝗲 𝗿𝗲́𝗳𝗹𝗲𝘅𝗲. 👉 Expliquer. 👉 Détailler. 👉 Décortiquer. C'est bien d'informer. mais un CGP convaincant peut faire encore mieux : Comment ?  "𝗿𝗲𝗷𝗼𝗶𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝗰𝘂𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝘁𝗲̂𝘁𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁". C'est ce que préconise E. Schwartz, un des meilleurs publicitaires de tous les temps. Concretement ? En janvier, vos clients ne lisent pas LinkedIn pour comprendre une réforme. Ils lisent pour bien démarrer l’année. Ce que j’entends en filigrane dans les échanges clients en ce moment, ce n’est pas : « Dis-moi exactement ce que dit le PLF. » C’est plutôt : « 𝘌𝘯𝘤𝘰𝘳𝘦 𝘥𝘦𝘴 𝘵𝘢𝘹𝘦𝘴... » « 𝘊𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘢𝘯𝘵𝘪𝘤𝘪𝘱𝘦𝘳 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘱𝘢𝘺𝘦𝘳 𝘮𝘰𝘪𝘯𝘴 ? » « 𝘊𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘢𝘳𝘳𝘪𝘷𝘦𝘳 𝘢 𝘨𝘢𝘨𝘯𝘦𝘳 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘴𝘢𝘯𝘴 𝘵𝘰𝘶𝘵 𝘥𝘰𝘯𝘯𝘦𝘳 𝘢 𝘭'𝘦𝘵𝘢𝘵 ? » « 𝘌𝘴𝘵-𝘤𝘦 𝘲𝘶𝘦 𝘫𝘦 𝘥𝘦𝘮𝘢𝘯𝘥𝘦 𝘢 𝘮𝘰𝘯 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘢𝘵𝘢𝘣𝘭𝘦, 𝘰𝘶 𝘫𝘦 𝘥𝘰𝘪𝘴 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘤𝘦𝘳 𝘢 𝘧𝘢𝘪𝘳𝘦 𝘥𝘦 𝘨𝘳𝘰𝘴 𝘤𝘩𝘢𝘯𝘨𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵𝘴 ? » 𝗡𝘂𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲, 𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗰𝗿𝘂𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲. ❌ Le CGP qui informe parle de mesures. ✅ Le CGP qui comprend parle de préparation. ❌ Il explique un texte technique. ✅ Il met des mots sur une projection. ❌ Il expose (et souvent questionne) une réforme. ✅ Il répond à un état d’esprit. 𝗘𝘁 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝘀𝗲 𝗷𝗼𝘂𝗲. Parce qu’un client en janvier n’est pas en mode “optimisation massive”. Il est en mode préparation. - Préparation d’une nouvelle année. - Préparation de décisions qu’il veut enfin assumer sereinement. - Préparation d’un cadre plus clair pour avancer. (comme vous, comme nous) Quand vos posts parlent uniquement de budget, vos clients pensent “𝘰𝘬 𝘪𝘭 𝘦𝘴𝘵 𝘦𝘹𝘱𝘦𝘳𝘵”. Quand vos posts parlent de ce qu’ils ressentent face au budget, ils pensent “𝘪𝘭 𝘮𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘦𝘯𝘥”. La différence entre un CGP qui comprend et un CGP qui récite ne se voit pas dans la technicité. 𝗘𝗹𝗹𝗲 𝘀𝗲 𝘃𝗼𝗶𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹’𝗮𝗻𝗴𝗹𝗲. En janvier, vos clients ne cherchent pas une explication de plus. Ils cherchent une 𝖽̲𝗂̲𝗋̲𝖾̲𝖼̲𝗍̲𝗂̲𝗈̲𝗇̲. Et surtout, quelqu’un qui les aide à regarder devant — pas en arrière. C’est là que naît la confiance.  Vous vous reconnaissez plutôt dans le CGP qui comprend ou celui qui récite ? ___  ➡️ J'aide les CGP à se démarquer de leurs confrères pour attirer naturellement leurs meilleurs clients.

Jeudi soir, je suis intervenu à la conférence Women In Research (WIRe) à Genève, où il n’y avait que des femmes. et j’ai pris une claque... Une vraie claque quand ALINE RAMOS présente les résultats d'un sondage : 6 femmes sur 10 ne perçoivent aucune amélioration de leurs conditions de travail depuis 5 ans. 𝗟𝗮 𝗛𝗼𝗻𝘁𝗲. Moi qui pensais naïvement que les écarts se réduisaient. Puis Barbara Houdayer dévoile un autre chiffre : 84% des femmes en Suisse jugent le management "pauvre" ou "manque de leadership". 8 femmes sur 10 ! 𝗟𝗮 𝗥𝗲́𝘃𝗼𝗹𝘁𝗲. Ensuite, Anne Lesueur-Neidhardt évoque Robert Redford pour illustrer ce que l'IA ne pourra jamais remplacer. Peut-être parce qu'une intelligence immortelle n'a pas la sensibilité de celui qui sait qu'il va mourir. Et qui veut laisser une trace. 𝗟'𝗘𝗺𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻. Puis Lucie Crétieneau parle de santé au travail. Les tabous tombent. Les femmes osent enfin parler ouvertement de ce qu'elles vivent. 𝗟𝗲 𝗦𝗼𝘂𝗹𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁. Et puis c'est au tour de Leonilda Renaldo Elle évoque les "3 guerriers" qui sabotent la prise de parole chez les femmes : - Attendre d'être reconnue par ses pairs - Se sentir "pas encore prête" - Douter de ses capacités 𝗘𝘁 𝗹𝗮, 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗟𝗲 𝗗𝗲́𝗰𝗹𝗶𝗰. (parce que ces 3 guerriers, je les retrouve chez tous mes clients qui veulent s'exposer sur LinkedIn. Mais ça dépasse largement mon domaine.) 𝗖𝗲 𝗾𝘂𝗶 𝗺'𝗮 𝗳𝗿𝗮𝗽𝗽𝗲́ 𝗰𝗲 𝘀𝗼𝗶𝗿-𝗹𝗮 ? Ces blocages ne sont pas une affaire de genre ou d'industrie. Ils touchent toutes celles et ceux qui veulent Oser. Se Positionner. Prendre la parole. Dans les entreprises. Pour leur Activité, sur les réseaux. Dans la vie. Combien de talents restent invisibles parce qu'ils attendent d'être "prêts" ? Combien de voix ne s'expriment pas par peur du regard des pairs ? Merci Marinette Dalbard pour cette soirée réussie. Elle a fait bien plus que rassembler des intervenantes brillantes. Elle a créé un espace où la vulnérabilité devient une force.

Vous connaissez le principe des 3 guerriers ? Chaque jour, ils vous bloquent sans que vous vous en aperceviez. Pourtant ils sont sous vos yeux, mais personne ne les voit Vendredi soir, je reçois l’appel d’une amie : « 𝘑𝘦 𝘵’𝘢𝘱𝘱𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘵𝘦 𝘳𝘦𝘮𝘦𝘳𝘤𝘪𝘦𝘳. 𝘩𝘪𝘦𝘳, 𝘪𝘮𝘱𝘰𝘴𝘴𝘪𝘣𝘭𝘦 𝘥𝘦 𝘮𝘦 𝘥𝘦́𝘤𝘪𝘥𝘦𝘳 𝘢 𝘱𝘶𝘣𝘭𝘪𝘦𝘳 𝘴𝘶𝘳 𝘭𝘪𝘯𝘬𝘦𝘥𝘪𝘯 𝘦𝘵 𝘫’𝘢𝘪 𝘳𝘦𝘱𝘦𝘯𝘴𝘦́ 𝘢 𝘵𝘰𝘯 𝘱𝘰𝘴𝘵 𝘴𝘶𝘳 𝘭𝘦𝘴 3 𝘨𝘶𝘦𝘳𝘳𝘪𝘦𝘳𝘴. 𝘈𝘭𝘰𝘳𝘴 𝘫𝘦 𝘮𝘦 𝘴𝘶𝘪𝘴 𝘥𝘪𝘵, 𝘷𝘢𝘴-𝘺, 𝘦𝘯𝘷𝘰𝘪𝘦-𝘭𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦 𝘤̧𝘢. 𝘙𝘦́𝘴𝘶𝘭𝘵𝘢𝘵, 1 𝘙𝘋𝘝 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘶𝘯𝘦 𝘮𝘪𝘴𝘴𝘪𝘰𝘯... 𝘢𝘭𝘰𝘳𝘴 𝘮𝘦𝘳𝘤𝘪 ! »  A quoi fait-elle référence ? 𝗲𝗹𝗹𝗲 𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗯𝗮𝘁𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗲 𝟭𝗲𝗿 𝗴𝘂𝗲𝗿𝗿𝗶𝗲𝗿 : « 𝙅𝙚 𝙣𝙚 𝙢𝙚 𝙨𝙚𝙣𝙨 𝙥𝙖𝙨 𝙚𝙣𝙘𝙤𝙧𝙚 𝙥𝙧𝙚̂𝙩𝙚 » Mais ce n’est pas tout. Mardi, lors d’un atelier sur la prospection et les appels à froid, 2 jeunes femmes ont vaincu un autre guerrier. Elles sont motivées car elles ont réalisé 60 appels, mais elles n'osent pas proposer un RDV en fin d’appel. Ça bloque parce qu’elles se battent contre un autre guerrier : « 𝙅𝙚 𝙙𝙤𝙪𝙩𝙚 𝙙𝙚 𝙢𝙚𝙨 𝙘𝙖𝙥𝙖𝙘𝙞𝙩𝙚́𝙨, 𝙟𝙚 𝙣𝙚 𝙫𝙚𝙪𝙭 𝙥𝙖𝙨 𝙙𝙚́𝙧𝙖𝙣𝙜𝙚𝙧 » Pendant 3H, on a travaillé ensemble pour trouver 2 autres déclencheurs de conversation et présenter le RDV comme une suite naturelle dans la conversation. Elles ont finalement gagné le combat. Mais il reste encore 1 guerrier présent partout. C’était en début de semaine, lors d’un shooting vidéo d’un bel appartement.
La courtière en immobilier et le vidéaste sont très pros.  Sauf qu’au moment de tourner, il y a cette peur de la caméra qui surgit : « 𝘤𝘦 𝘯’𝘦𝘴𝘵 𝘱𝘢𝘴 𝘮𝘰𝘯 𝘮𝘦́𝘵𝘪𝘦𝘳, 𝘲𝘶'𝘦𝘴𝘵-𝘤𝘦 𝘲𝘶𝘦 𝘭𝘦𝘴 𝘢𝘶𝘵𝘳𝘦𝘴 𝘷𝘰𝘯𝘵 𝘱𝘦𝘯𝘴𝘦𝘳 ? » Elle se bat contre le 3eme guerrier : « 𝙟𝙚 𝙣’𝙤𝙨𝙚 𝙥𝙖𝙨 𝙢’𝙚𝙭𝙥𝙤𝙨𝙚𝙧, 𝙦𝙪𝙚 𝙫𝙤𝙣𝙩 𝙥𝙚𝙣𝙨𝙚𝙧 𝙡𝙚𝙨 𝙖𝙪𝙩𝙧𝙚𝙨, 𝙢𝙚𝙨 𝙘𝙤𝙣𝙛𝙧𝙚̀𝙧𝙚𝙨 𝙚𝙣 𝙫𝙤𝙮𝙖𝙣𝙩 𝙘𝙚𝙩𝙩𝙚 𝙫𝙞𝙙𝙚́𝙤 » 30min plus tard, fin du shooting, elle a vaincu sa peur, la vidéo va être superbe, elle a osé se battre et a vaincu ce guerrier. Si vous regardez bien, il y a de fortes chances que vous aussi vous vous battiez contre 3 guerriers... sans le savoir. Mais dès que vous les identifiez, comme ces 4 jeunes femmes, vous pouvez les vaincre. 𝗘𝘁 𝗰𝗵𝗮𝗾𝘂𝗲 𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗲 𝘃𝗶𝗰𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝘂𝗻𝗲 𝗮𝘃𝗮𝗻𝗰𝗲́𝗲 𝗱𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝘃𝗲𝗿𝘀 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗮𝘂𝘁𝗿𝗲𝘀, 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗺𝗼𝘆𝗲𝗻𝗻𝗲. Rappelez vous la prochaine fois que vous êtes bloquée. 👉🏻 Est-ce que ce ne serait pas un de ces 3 guerriers ? PS : un immense merci à Leonilda Renaldo, qui m’a fait ouvrir les yeux sur ces 3 guerriers. Depuis, j’observe, et ces guerriers, ils sont partout.  Désormais, vous aussi êtes mieux armés pour les combattre. ___  ➡️ J'aide les CGP & pro de l’immobilier à se démarquer de leurs confrères pour attirer naturellement leurs meilleurs clients.

Vous pouvez poster 2 à 3 fois par semaine.  Avoir un beau personal branding et accumuler des likes.  Et pourtant… 👉 0 demande de rendez-vous qualifiée. C’est frustrant. Et surtout, ce n’est pas un problème d’algorithme. 𝗟𝗲 𝘃𝗿𝗮𝗶 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗷𝗼𝗿𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗲𝘀 𝗖𝗚𝗣 𝗽𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗿𝗲́𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂, alors que les meilleurs postent comme des créateurs de 𝖼̲𝗈̲𝗇̲𝖿̲𝗂̲𝖺̲𝗇̲𝖼̲𝖾̲. Ce que font les CGP qui génèrent réellement des RDV grâce à LinkedIn est très différent. Pas plus de posts. Pas plus de techniques. Pas plus de jargon. 𝗠𝗮𝗶𝘀 𝘂𝗻 𝘀𝘆𝘀𝘁𝗲̀𝗺𝗲 𝗽𝗿𝗲́𝗰𝗶𝘀, 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝟵𝟬 % 𝗱𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲́. J’ai donc créé une ressource claire et actionnable : 👉 “COMMENT ENFIN POSTER COMME LES MEILLEURS CGP QUI GÉNÈRENT DES RDV" Je n'ai pris que des posts de CGP existants 𝗔 𝗹’𝗶𝗻𝘁𝗲́𝗿𝗶𝗲𝘂𝗿, 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗮𝗹𝗹𝗲𝘇 𝗱𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘃𝗿𝗶𝗿 : - Ce que vous ne voyez pas (les erreurs invisibles) - Pourquoi certains CGP génèrent des RDV régulièrement - Comment transformer vos posts actuels sans tout réinventer - La différence exacte entre un post “visible” et un post qui déclenche une prise de contact - Les 3 types de posts qui génèrent des RDV qualifiés (et ceux qui n’en génèrent jamais) - Comment parler de votre expertise sans parler de produits - La logique utilisée par les CGP du Top 1 % pour être perçus comme le choix évident - Comment transformer LinkedIn en pré-rendez-vous silencieux, avant même le premier échange Aucune recette miracle. Aucun “hack”. Juste ce qui fonctionne quand on s’adresse à des clients patrimoniaux exigeants. Si vous voulez arrêter de publier dans le vide et commencer à poster avec une intention claire : 👉 𝗲̂𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗵𝗼𝗶𝘀𝗶, 𝗽𝗮𝘀 𝘀𝗼𝗹𝗹𝗶𝗰𝗶𝘁𝗲́. 🎁 pour le recevoir, commentez ce que vous voulez et ajoutez moi si vous voulez que je vous l'envoie en mp ⸻ ➡️ J’aide les CGP à se démarquer de leurs confrères pour attirer naturellement leurs meilleurs clients.

Jeudi soir, je monte sur scène lors de la conférence Women In Research (WIRe), devant une quarantaine de femmes en Suisse que je ne connais pas.  Et ça m’intimide. Pas parce que je ne maîtrise pas mon sujet. Mais parce que garder le silence, c’est confortable. Et je vais leur dire de faire l’inverse. Ces femmes n’ont pas le profil de mes clientes habituelles. Elles sont chercheuses, analystes, scientifiques. Des années d’expertise, mais peu de visibilité. 𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲 𝘀’𝗮𝗰𝗰𝘂𝗺𝘂𝗹𝗲, 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝘀’𝗲́𝘃𝗮𝗻𝗼𝘂𝗶𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝘀𝘀𝗲 c’est le même enjeu que ceux et celles que j’accompagne :   Envie de partager votre vraie vision mais avec cette peur d’évoquer vos opinions tranchées —> inconfortable Faire les mêmes posts que ses pairs, rester générique —> invisible « 𝙎𝙞𝙡𝙚𝙣𝙘𝙚 𝙞𝙨 𝙘𝙤𝙢𝙛𝙤𝙧𝙩𝙖𝙗𝙡𝙚. 𝙔𝙤𝙪𝙧 𝙫𝙤𝙞𝙘𝙚 𝙞𝙨 𝙥𝙧𝙤𝙛𝙞𝙩𝙖𝙗𝙡𝙚 » Votre zone de confort, c’est une prison dorée. Confortable parce que personne ne vous juge Silencieuse parce que personne ne vous entend.  Invisible parce que vous êtes noyé dans la foule. Pourtant, certains arrivent à exploiter leur visibilité et à en faire leur moteur de croissance. 𝗣𝗮𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗰𝗲 𝗾𝘂’𝗶𝗹𝘀 𝗼𝗻𝘁 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗱’𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲. 𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗰𝗲 𝗾𝘂’𝗶𝗹𝘀 𝗼𝘀𝗲𝗻𝘁 𝗯𝗿𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗰𝗲 𝘀𝗶𝗹𝗲𝗻𝗰𝗲.  Pendant que vous hésitez, ils prennent la parole Pendant que vous peaufinez le post parfait, ils attirent avec leurs défauts 𝗟’𝗲𝗻𝗷𝗲𝘂 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲 ? Leur donner les clés pour utiliser les réseaux et devenir visible .  Pour s’ouvrir, avec authenticité, sans tomber dans la surenchère émotionnelle. 𝗖’𝗲𝘀𝘁 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗮𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗜𝗺𝗽𝗼𝘀𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲 𝗮 𝗰𝗼𝗽𝗶𝗲𝗿. 𝗶𝗺𝗽𝗼𝘀𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲 𝗮 𝗶𝗴𝗻𝗼𝗿𝗲𝗿 Pourtant, sur les réseaux, on croit qu'il faut un filtre.  Une version "professionnelle". sans défaut, irréprochable. 𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁 ? 𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗲𝘃𝗲𝗻𝗲𝘇 𝘁𝗿𝗼𝗽 « 𝗹𝗶𝘀𝘀𝗲 ». 𝗦𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗮𝘂𝘁𝗵𝗲𝗻𝘁𝗶𝗰𝗶𝘁𝗲́, 𝗶𝗹 𝗻’𝘆 𝗽𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗲𝘅𝗶𝗼𝗻. 𝗘𝘁 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗲𝘅𝗶𝗼𝗻, 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗲̂𝘁𝗲𝘀 𝘂𝗻 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲. 𝗣𝗦 : « 𝗦𝗶𝗹𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗶𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗳𝗼𝗿𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲. 𝗬𝗼𝘂𝗿 𝘃𝗼𝗶𝗰𝗲 𝗶𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲 » Votre silence, c'est une dette qui s'accumule silencieusement.  Votre voix, c'est un actif qui travaille pour vous.  Quel est votre choix ?