Vous choisiriez quoi vous ? … quand le marché #immobilier est bloqué dans votre zone. Extrait d’un RDV avec une cliente #agentimmobilier hier : (Cliente) : ça fait un an et demie que je n’ai pas fait de pige. Là les mandats qui rentrent sont moins importants que l’année dernière et en plus ils sortent difficilement à cause des refus de financement. (Nous) : Oui on remarque qu’il y a moins d’intérêt sur les recherches de ton GooglemyBusiness et aussi coté performance de la publicité en ligne en ce moment, ça génère moins de prospects. Sur ton marché, en ce moment, ça bloque. (Cliente) : Qu’est-ce qu’on fait alors ? J’ai 2 ventes qui arrivent mais elles sont petites (terrain & appartement). Je n’ai pas de visibilité à plus de 3 mois. (Nous) : Ok - On a 2 approches possibles étant donné ce qu’il se passe sur ton marché (son marché est dans le grand Est): Solutions si on reste orienté sur le court terme (3 possibilités) ✅- Pub Facebook infographie (augmenter budget) ✅- Pub google pour obtenir RDV ✅- Pub pour simulation valeur en ligne Solutions si on se réoriente sur le long terme (2 possibilités) ✅- Promouvoir un beau bien en vente via ta page FB -> on demande aux gens de s’abonner pour ne pas manquer d’autres opportunités - certains seront peut-être acheteurs (pour t’aider à sortir une vente). Ça va créer aussi du traffic sur ta page, ils verront aussi ton infographie donc pourront s’inscrire et rentrerons dans ton réservoir à prospects. Des vendeurs de biens similaires pourront prendre contact (mais ça prendra du temps, on ne va pas se mentir) ✅- Tu accélères les publications sur ta page : On te propose un coaching hebdomadaire via whatsApp + on te donne un benchmark (hors de ta zone) à suivre (pas besoin de te poser de question sur quoi poster) pour te faire voir quel type de post faire et les bons mots à utiliser. Si besoin on pourra te créer les modèles de posts (si tu ne veux pas utiliser ceux que tu as déjà) Quelque soit l’approche, on reste sur de la prise de contact Notre recommandation ? Etant donné la frilosité de son marché, travailler plus la notoriété/long terme (en attendant que le marché se réajuste et que les dernières décisions HCSF soient effectives en Septembre pour alléger les conditions de financement) Vous avez peut-être remarqué que sous chaque possibilité court terme ou long terme, les solutions sont complémentaires et pas forcement l’une ou l’autre. Et ça marche aussi avec le Court terme et le long terme. C’est une simple question de budget (et donc de priorité) Plus le budget disponible est réduit, plus vous serez sélectif dans vos solutions. Pourtant dans d’autres marchés, ça repart fort (ex. Cession commerces dans sud Ouest). Et là, les préconisations ne sont pas les mêmes. Nous verrons ça dans un prochain post. C’est comment vous en ce moment dans votre zone ?