Les touristes sont partout. Dans toutes les industries. Même dans l’immobilier il faut savoir les repérer pour éviter qu’ils vous bouffent tout votre temps. Il y a quelques jours, un directeur d’#agenceimmobilière nous contacte. Il nous demande un RDV. On est trop occupé mais comme son profil est intéressant on se bloque 30min pour la fin de semaine. Vous voyez l’erreur ? Non ? (Indice : c’est comme pour votre activité immobilière, si vous êtes débordé, parfois c’est mieux de prendre le temps…) Hier arrive le jour du RDV téléphonique. Et là, on n’arrive à rien : Ce directeur n’a pas d’objectif précis, pas vraiment de problème pour acquérir des mandats ou les convertir…Pourtant nous avons trouvé plusieurs opportunités, mais ça ne déclenche pas un « vrai » intérêt. Il est content de ses performances. Ce qui fait qu’on ne sait pas comment l’aider. Résultat, 30min de notre temps perdu (et pour lui aussi) ⚠️ En tant que professionnel de l’immobilier, ne faite pas cette erreur : 👉🏻 Si vous êtes dans un R1 avec un prospect qui ne connaît ni vos offres, ni avec un projet concret… ❌ Alors, vous n’auriez pas du prendre le RDV ! (Surtout si vous êtes déjà débordé) Préqualifiez-le avant le R1 - Quel est son projet ? - Où en-est-il ? - Pourquoi souhaite-il vous rencontrer ? S’il n’est pas qualifié, vous le verrez tout de suite. Vous éviterez de faire 6 à 8 visites par jour quand seulement 2 à 4 sont de vrais projets (avec moins de lapins lors des RDVs) Et vous pouvez toujours le rediriger vers votre site web ou vers d’autres ressources que vous proposez : Ça pourra l’aider à avancer tout seul (sans perdre votre temps avec lui) …ou le convaincre que vous êtes la bonne personne quand il aura un vrai projet (et qu’il sera prêt) D’ailleurs, si vous n’avez pas de ressource à offrir, vous laissez de l’argent sur la table : Si le prospect n’est pas encore prêt, il le sera bientôt… pensera-t-il à vous ? Proposer des ressources, c’est un élément clé. Ça fait parti de notre liste des « quick wins » que l’on regarde en priorité chez nos nouveaux clients. S’il n’y en a aucune, nous créons ce qui est le plus attractif pour les prospects de nos clients et nous adossons cette ressource à un simple système de communication. Ça permet à nos clients de garder contact, en automatique. Sans perdre de temps. Ce système vient se greffer facilement sur leur activité existante. A nombre de prospects égal, ça leurs permet de sortir x1,2 plus de ventes… même si leur temps et leurs ressources sont limités N’oubliez pas : ✅ Préqualifiez vos prospect avant le R1 ✅ Proposez-leurs des ressources s’ils ne sont pas prêts ✅ Attendez qu’ils vous contactent quand ils le sont, grâce à un système automatique. (Ça arrive dans 20% des cas)