Est-ce que vous aussi vous ressentez, ce silence quand vous publiez dans tout ce bruit ambiant sur LinkedIn en ce moment ? Moins de visibilité, Moins d’impressions. Et cette sensation que c’est encore plus difficile qu’avant, alors que vous faites pourtant “comme il faut”. Vous publiez régulièrement. Vous prenez le temps de partager des ressources utiles. Des cas clients le résutlat ? Quelques likes. Très peu de commentaires. Presque aucun partage. Parfois même… le silence total. C’est frustrant. Décourageant. Et pour certains CGP, ça commence sérieusement à entamer la motivation. Parce que le temps que vous y passez, lui, n’a pas diminué. et que devant moins de résutlats, l’énergie, elle diminue. la tentation d'utiliser l'IA pour "𝘢𝘭𝘭𝘦𝘳 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘷𝘪𝘵𝘦, 𝘮𝘢𝘪𝘴 𝘢𝘶 𝘮𝘰𝘪𝘯𝘴 𝘫'𝘢𝘶𝘳𝘢𝘪 𝘱𝘰𝘴𝘵𝘦́" c'est aussi pur ça que de plus en plus de messages se ressemblent, se standardisent l'autre paradoxe, plus inquiétant ? 𝗟𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗰𝘁 𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝗲́𝗲𝘀 𝗱𝗲𝘃𝗶𝗲𝗻𝗻𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗿𝗮𝗿𝗲𝘀. Alors qu’à l’inverse, vos messages privés se remplissent de sollicitations génériques, de propositions standardisées... Alors quand c'est à vous de contacter vos prospects, vous vous demndez comment sortir du lot Mais rassurez-vous : Votre expertise n'a pas perdu de sa valeur. Vous n'écrivez pas moins bien qu’avant. 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗮 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲́ 𝗱𝗲 𝗱𝘆𝗻𝗮𝗺𝗶𝗾𝘂𝗲. La plateforme est devenue plus exigeante (les contenus longs ont tendance a mieux fonctionner). Moins tolérante aux contenus trop similaires (certains ont vu leur comptes suspendus en guide de warning) Et vos lecteurs, comme vous, comme nous, sont plus fatigués, 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝘀𝗼𝗹𝗹𝗶𝗰𝗶𝘁𝗲́𝘀 𝗱𝗼𝗻𝗰 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝘀𝗲́𝗹𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀. Résultat : continuer comme avant demande aujourd’hui beaucoup plus d’efforts… pour beaucoup moins de signaux visibles. Ce que vous poivez faire pour changer ça ? ne pas forcement chercher à publier plus, ni à donner plus. 𝗠𝗮𝗶𝘀 𝗽𝗹𝘂𝘁𝗼̂𝘁 𝗱’𝗲́𝗰𝗿𝗶𝗿𝗲 𝗮𝘂𝘁𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 : Avec plus de justesse pour donner votre opinion (surtout si elle est différente) Plus de personalité (pour mieux vous découvrir, vous faire confiance)  Et moins de retenue (pour être plus authentique, moins consensuel) Et toujours en partageant vos ressources (ce qui rassure vos clients) Et vous, vous le vivez comment ce virage linkedin en ce moment ? ____ ➡️ J'aide les CGP à se démarquer de leurs confrères pour attirer naturellement leurs meilleurs clients.

Depuis quelques semaines, je vois défiler les mêmes posts chez les CGP. Budget. PLF 2026. Nouvelles mesures. Nouvelles lignes. Nouvelles règles. 𝗘𝘁 𝘁𝗼𝘂𝗷𝗼𝘂𝗿𝘀 𝗹𝗲 𝗺𝗲̂𝗺𝗲 𝗿𝗲́𝗳𝗹𝗲𝘅𝗲. 👉 Expliquer. 👉 Détailler. 👉 Décortiquer. C'est bien d'informer. mais un CGP convaincant peut faire encore mieux : Comment ?  "𝗿𝗲𝗷𝗼𝗶𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝗰𝘂𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝘁𝗲̂𝘁𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁". C'est ce que préconise E. Schwartz, un des meilleurs publicitaires de tous les temps. Concretement ? En janvier, vos clients ne lisent pas LinkedIn pour comprendre une réforme. Ils lisent pour bien démarrer l’année. Ce que j’entends en filigrane dans les échanges clients en ce moment, ce n’est pas : « Dis-moi exactement ce que dit le PLF. » C’est plutôt : « 𝘌𝘯𝘤𝘰𝘳𝘦 𝘥𝘦𝘴 𝘵𝘢𝘹𝘦𝘴... » « 𝘊𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘢𝘯𝘵𝘪𝘤𝘪𝘱𝘦𝘳 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘱𝘢𝘺𝘦𝘳 𝘮𝘰𝘪𝘯𝘴 ? » « 𝘊𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘢𝘳𝘳𝘪𝘷𝘦𝘳 𝘢 𝘨𝘢𝘨𝘯𝘦𝘳 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘴𝘢𝘯𝘴 𝘵𝘰𝘶𝘵 𝘥𝘰𝘯𝘯𝘦𝘳 𝘢 𝘭'𝘦𝘵𝘢𝘵 ? » « 𝘌𝘴𝘵-𝘤𝘦 𝘲𝘶𝘦 𝘫𝘦 𝘥𝘦𝘮𝘢𝘯𝘥𝘦 𝘢 𝘮𝘰𝘯 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘢𝘵𝘢𝘣𝘭𝘦, 𝘰𝘶 𝘫𝘦 𝘥𝘰𝘪𝘴 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘤𝘦𝘳 𝘢 𝘧𝘢𝘪𝘳𝘦 𝘥𝘦 𝘨𝘳𝘰𝘴 𝘤𝘩𝘢𝘯𝘨𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵𝘴 ? » 𝗡𝘂𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲, 𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗰𝗿𝘂𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲. ❌ Le CGP qui informe parle de mesures. ✅ Le CGP qui comprend parle de préparation. ❌ Il explique un texte technique. ✅ Il met des mots sur une projection. ❌ Il expose (et souvent questionne) une réforme. ✅ Il répond à un état d’esprit. 𝗘𝘁 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝘀𝗲 𝗷𝗼𝘂𝗲. Parce qu’un client en janvier n’est pas en mode “optimisation massive”. Il est en mode préparation. - Préparation d’une nouvelle année. - Préparation de décisions qu’il veut enfin assumer sereinement. - Préparation d’un cadre plus clair pour avancer. (comme vous, comme nous) Quand vos posts parlent uniquement de budget, vos clients pensent “𝘰𝘬 𝘪𝘭 𝘦𝘴𝘵 𝘦𝘹𝘱𝘦𝘳𝘵”. Quand vos posts parlent de ce qu’ils ressentent face au budget, ils pensent “𝘪𝘭 𝘮𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘦𝘯𝘥”. La différence entre un CGP qui comprend et un CGP qui récite ne se voit pas dans la technicité. 𝗘𝗹𝗹𝗲 𝘀𝗲 𝘃𝗼𝗶𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹’𝗮𝗻𝗴𝗹𝗲. En janvier, vos clients ne cherchent pas une explication de plus. Ils cherchent une 𝖽̲𝗂̲𝗋̲𝖾̲𝖼̲𝗍̲𝗂̲𝗈̲𝗇̲. Et surtout, quelqu’un qui les aide à regarder devant — pas en arrière. C’est là que naît la confiance.  Vous vous reconnaissez plutôt dans le CGP qui comprend ou celui qui récite ? ___  ➡️ J'aide les CGP à se démarquer de leurs confrères pour attirer naturellement leurs meilleurs clients.

Jeudi soir, je suis intervenu à la conférence Women In Research (WIRe) à Genève, où il n’y avait que des femmes. et j’ai pris une claque... Une vraie claque quand ALINE RAMOS présente les résultats d'un sondage : 6 femmes sur 10 ne perçoivent aucune amélioration de leurs conditions de travail depuis 5 ans. 𝗟𝗮 𝗛𝗼𝗻𝘁𝗲. Moi qui pensais naïvement que les écarts se réduisaient. Puis Barbara Houdayer dévoile un autre chiffre : 84% des femmes en Suisse jugent le management "pauvre" ou "manque de leadership". 8 femmes sur 10 ! 𝗟𝗮 𝗥𝗲́𝘃𝗼𝗹𝘁𝗲. Ensuite, Anne Lesueur-Neidhardt évoque Robert Redford pour illustrer ce que l'IA ne pourra jamais remplacer. Peut-être parce qu'une intelligence immortelle n'a pas la sensibilité de celui qui sait qu'il va mourir. Et qui veut laisser une trace. 𝗟'𝗘𝗺𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻. Puis Lucie Crétieneau parle de santé au travail. Les tabous tombent. Les femmes osent enfin parler ouvertement de ce qu'elles vivent. 𝗟𝗲 𝗦𝗼𝘂𝗹𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁. Et puis c'est au tour de Leonilda Renaldo Elle évoque les "3 guerriers" qui sabotent la prise de parole chez les femmes : - Attendre d'être reconnue par ses pairs - Se sentir "pas encore prête" - Douter de ses capacités 𝗘𝘁 𝗹𝗮, 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗟𝗲 𝗗𝗲́𝗰𝗹𝗶𝗰. (parce que ces 3 guerriers, je les retrouve chez tous mes clients qui veulent s'exposer sur LinkedIn. Mais ça dépasse largement mon domaine.) 𝗖𝗲 𝗾𝘂𝗶 𝗺'𝗮 𝗳𝗿𝗮𝗽𝗽𝗲́ 𝗰𝗲 𝘀𝗼𝗶𝗿-𝗹𝗮 ? Ces blocages ne sont pas une affaire de genre ou d'industrie. Ils touchent toutes celles et ceux qui veulent Oser. Se Positionner. Prendre la parole. Dans les entreprises. Pour leur Activité, sur les réseaux. Dans la vie. Combien de talents restent invisibles parce qu'ils attendent d'être "prêts" ? Combien de voix ne s'expriment pas par peur du regard des pairs ? Merci Marinette Dalbard pour cette soirée réussie. Elle a fait bien plus que rassembler des intervenantes brillantes. Elle a créé un espace où la vulnérabilité devient une force.

Vous connaissez le principe des 3 guerriers ? Chaque jour, ils vous bloquent sans que vous vous en aperceviez. Pourtant ils sont sous vos yeux, mais personne ne les voit Vendredi soir, je reçois l’appel d’une amie : « 𝘑𝘦 𝘵’𝘢𝘱𝘱𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘵𝘦 𝘳𝘦𝘮𝘦𝘳𝘤𝘪𝘦𝘳. 𝘩𝘪𝘦𝘳, 𝘪𝘮𝘱𝘰𝘴𝘴𝘪𝘣𝘭𝘦 𝘥𝘦 𝘮𝘦 𝘥𝘦́𝘤𝘪𝘥𝘦𝘳 𝘢 𝘱𝘶𝘣𝘭𝘪𝘦𝘳 𝘴𝘶𝘳 𝘭𝘪𝘯𝘬𝘦𝘥𝘪𝘯 𝘦𝘵 𝘫’𝘢𝘪 𝘳𝘦𝘱𝘦𝘯𝘴𝘦́ 𝘢 𝘵𝘰𝘯 𝘱𝘰𝘴𝘵 𝘴𝘶𝘳 𝘭𝘦𝘴 3 𝘨𝘶𝘦𝘳𝘳𝘪𝘦𝘳𝘴. 𝘈𝘭𝘰𝘳𝘴 𝘫𝘦 𝘮𝘦 𝘴𝘶𝘪𝘴 𝘥𝘪𝘵, 𝘷𝘢𝘴-𝘺, 𝘦𝘯𝘷𝘰𝘪𝘦-𝘭𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦 𝘤̧𝘢. 𝘙𝘦́𝘴𝘶𝘭𝘵𝘢𝘵, 1 𝘙𝘋𝘝 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘶𝘯𝘦 𝘮𝘪𝘴𝘴𝘪𝘰𝘯... 𝘢𝘭𝘰𝘳𝘴 𝘮𝘦𝘳𝘤𝘪 ! »  A quoi fait-elle référence ? 𝗲𝗹𝗹𝗲 𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗯𝗮𝘁𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗲 𝟭𝗲𝗿 𝗴𝘂𝗲𝗿𝗿𝗶𝗲𝗿 : « 𝙅𝙚 𝙣𝙚 𝙢𝙚 𝙨𝙚𝙣𝙨 𝙥𝙖𝙨 𝙚𝙣𝙘𝙤𝙧𝙚 𝙥𝙧𝙚̂𝙩𝙚 » Mais ce n’est pas tout. Mardi, lors d’un atelier sur la prospection et les appels à froid, 2 jeunes femmes ont vaincu un autre guerrier. Elles sont motivées car elles ont réalisé 60 appels, mais elles n'osent pas proposer un RDV en fin d’appel. Ça bloque parce qu’elles se battent contre un autre guerrier : « 𝙅𝙚 𝙙𝙤𝙪𝙩𝙚 𝙙𝙚 𝙢𝙚𝙨 𝙘𝙖𝙥𝙖𝙘𝙞𝙩𝙚́𝙨, 𝙟𝙚 𝙣𝙚 𝙫𝙚𝙪𝙭 𝙥𝙖𝙨 𝙙𝙚́𝙧𝙖𝙣𝙜𝙚𝙧 » Pendant 3H, on a travaillé ensemble pour trouver 2 autres déclencheurs de conversation et présenter le RDV comme une suite naturelle dans la conversation. Elles ont finalement gagné le combat. Mais il reste encore 1 guerrier présent partout. C’était en début de semaine, lors d’un shooting vidéo d’un bel appartement.
La courtière en immobilier et le vidéaste sont très pros.  Sauf qu’au moment de tourner, il y a cette peur de la caméra qui surgit : « 𝘤𝘦 𝘯’𝘦𝘴𝘵 𝘱𝘢𝘴 𝘮𝘰𝘯 𝘮𝘦́𝘵𝘪𝘦𝘳, 𝘲𝘶'𝘦𝘴𝘵-𝘤𝘦 𝘲𝘶𝘦 𝘭𝘦𝘴 𝘢𝘶𝘵𝘳𝘦𝘴 𝘷𝘰𝘯𝘵 𝘱𝘦𝘯𝘴𝘦𝘳 ? » Elle se bat contre le 3eme guerrier : « 𝙟𝙚 𝙣’𝙤𝙨𝙚 𝙥𝙖𝙨 𝙢’𝙚𝙭𝙥𝙤𝙨𝙚𝙧, 𝙦𝙪𝙚 𝙫𝙤𝙣𝙩 𝙥𝙚𝙣𝙨𝙚𝙧 𝙡𝙚𝙨 𝙖𝙪𝙩𝙧𝙚𝙨, 𝙢𝙚𝙨 𝙘𝙤𝙣𝙛𝙧𝙚̀𝙧𝙚𝙨 𝙚𝙣 𝙫𝙤𝙮𝙖𝙣𝙩 𝙘𝙚𝙩𝙩𝙚 𝙫𝙞𝙙𝙚́𝙤 » 30min plus tard, fin du shooting, elle a vaincu sa peur, la vidéo va être superbe, elle a osé se battre et a vaincu ce guerrier. Si vous regardez bien, il y a de fortes chances que vous aussi vous vous battiez contre 3 guerriers... sans le savoir. Mais dès que vous les identifiez, comme ces 4 jeunes femmes, vous pouvez les vaincre. 𝗘𝘁 𝗰𝗵𝗮𝗾𝘂𝗲 𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗲 𝘃𝗶𝗰𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝘂𝗻𝗲 𝗮𝘃𝗮𝗻𝗰𝗲́𝗲 𝗱𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝘃𝗲𝗿𝘀 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗮𝘂𝘁𝗿𝗲𝘀, 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗺𝗼𝘆𝗲𝗻𝗻𝗲. Rappelez vous la prochaine fois que vous êtes bloquée. 👉🏻 Est-ce que ce ne serait pas un de ces 3 guerriers ? PS : un immense merci à Leonilda Renaldo, qui m’a fait ouvrir les yeux sur ces 3 guerriers. Depuis, j’observe, et ces guerriers, ils sont partout.  Désormais, vous aussi êtes mieux armés pour les combattre. ___  ➡️ J'aide les CGP & pro de l’immobilier à se démarquer de leurs confrères pour attirer naturellement leurs meilleurs clients.

Il y a 5 ans, être “bon” suffisait. Aujourd’hui ? Être bon vous rend invisible. Je discute avec de plus en plus de conseillers, d’entrepreneurs… et de CGP avec des idées brillantes. Des textes riches. Des analyses fines. Des idées poussées. Et pourtant… une fois posté, c'est presque le Silence. Peu de résonance. Peu de conversations. Peu de rendez-vous qualifiés. La raison ? Il n’y a jamais eu autant de bons contenus. grâce à l'IA, aux SaaS, les bonnes structures et tournures sont devenues communes Et donc… jamais autant de concurrence pour l’attention. Avant, développer des idées originales suffisait à sortir du lot. Aujourd’hui, il faut bien plus pour sortir de la "nouvelle" norme. Ce que vos clients remarquent vraiment n’est plus ce que vous savez. C’est ce que vous avez vécu, 𝗏̲𝗈̲𝗍̲𝗋̲𝖾̲ ̲𝗁̲𝗂̲𝗌̲𝗍̲𝗈̲𝗂̲𝗋̲𝖾̲. Vous l'avez surement déjà remarqué sans avoir pu l'expliquer : 2 CGP expliquent parfaitement la même stratégie de transmission d'entreprise pour un dirigeant Même pédagogie. Même clarté. Même niveau d’expertise. Mais celui qui 𝗋̲𝖺̲𝖼̲𝗈̲𝗇̲𝗍̲𝖾̲ : – Pourquoi il a choisi ce métier (avec émotion) – Ce qu’il a appris d’un client lors d'une transmission difficile – L’erreur qu’il a lui-même failli commettre au début – Le moment précis où il a compris que “sécuriser” comptait plus qu’“optimiser” … crée une connexion que l’autre ne pourra jamais copier.  le 2eme post est plus commenté, avec plus de réactions (que vous voyez)  mais aussi des visite de profils, des nouveaux abonnés, des demandes de contact (que vous ne voyez que si ca vous arrive) 𝗣𝗮𝗿𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗹’𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲 𝘀’𝗶𝗺𝗶𝘁𝗲.  𝗟’𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝗻𝗼𝗻. Votre histoire c'est ce qui vous rend réellement inimitable. C’est elle qui crée la confiance avant le premier rendez-vous. C’est elle qui transforme votre expertise invisible en autorité reconnue. Et c’est souvent ce que vous sous-estimez le plus, par pudeur. Vous pensez que vos clients veulent plus d’analyses. Ils veulent aussi comprendre qui vous êtes, pour savoir s'ils peuvent vous faire confiance La nuance ? La confiance ne naît pas d’un tableau comparatif. La ocnfiance naît d’une histoire. Si vous voulez vous démarquer dans un océan de bons contenus, ne cherchez pas à être plus brillant. Cherchez à être plus vrai. C'est ça l'essence même du "storytelling". ⸻ ➡️ J’aide les CGP à se démarquer de leurs confrères pour attirer naturellement leurs meilleurs clients.