Depuis début septembre, j'observe les posts des CGP. La plupart parlent de rentrée. C'est bien de faire le lien avec l'actualité, sauf que... Beaucoup reproduisent exactement les mêmes contenus qu'en juin : → Comparatifs PEA vs CTO → Erreurs à éviter avec le PER → Optimisations fiscales classiques Vous voyez l'erreur ? Non ? En septembre, l'état d'esprit de vos clients n'a rien à voir avec celui de juin. Juin = projets, vacances, optimisme. Septembre = factures, réalité, inquiétudes. C'est le mois où tout le monde paye plus que d'habitude : - Rentrée scolaire des enfants - Assurances qui tombent - Charges qui reprennent - Un rythme difficile à reprendre et des délais qui s'allongent - La trésorerie qui a souffert du ralentissement de l'été ... Cette boule au ventre, elle vient du fait que l'été, c'était les dépenses plaisirs ; septembre, ce sont les dépenses subies, qu'on avait oublié, alors qu'on a déjà beaucoup dépensé. ❌ Vos clients (mêmes fortunés), ne pensent pas "optimisation fiscale". ✅ Ils pensent "comment sécuriser ce que j'ai pour ne plus ressentir ça". On est sur un besoin stratégique, plus profond. Imaginez un post qui prenne en compte CET état d'esprit : Qui propose un guide stratégique pour mieux protéger son patrimoine Qui partage un cas client rassurant qui part plus souvent en vacances Qui recommande les meilleures actions à faire en Juin, pour éviter le "crash" de septembre. La différence entre un CGP qui comprend ses clients et un CGP qui récite son expertise ? Elle se joue dans ces nuances. Et c'est justement ces nuances qui font toute la différence. Ça vous parle ? vous voulez maitriser ces nuances ? Contactez-moi et je vous partage d'autres idées de contenus adaptés à votre activité. ____ ➡️ J'aide les #CGP à se démarquer pour attirer naturellement leurs meilleurs clients. #gestiondepatrimoine #conseil #finance

Inflation à 3%, guerre en Ukraine, tensions géopolitiques, dernières déclarations de Trump... Vos clients se demandent ce que ça signifie pour leur patrimoine. Leur répondez-vous ? La réalité est plus complexe qu'il n'y paraît. Car aujourd'hui, la majorité des #CGP font la même erreur : → Ils partagent des analyses macro-économiques → Ils publient des graphiques sur les ETF → Ils restent dans du théorique pour comparer le PER vs l'Assurance vie Mais vos clients attendent autre chose. 𝗖𝗮𝗿 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗽𝗿𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗲́𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘀 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗱'𝗶𝗻𝗰𝗲𝗿𝘁𝗶𝘁𝘂𝗱𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗼𝗻𝘁 𝗹𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 Ce qu'ils veulent vraiment savoir ? 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗲𝘀 𝗲́𝘃𝗲́𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗹𝗲𝘂𝗿 𝘃𝗶𝗲. La solution ? Utilisez votre expertise pour 𝖽̲𝖾̲́𝖼̲𝗈̲𝖽̲𝖾̲𝗋̲ l'actualité en conseils concrets : 1️⃣ 𝗧𝗿𝗮𝗱𝘂𝗶𝘀𝗲𝘇 𝗹𝗲 𝗺𝗮𝗰𝗿𝗼 𝗲𝗻 𝗺𝗶𝗰𝗿𝗼 → Comment l'inflation impacte leur pouvoir d'achat et comment ils peuvent y remédier → Quelles opportunités émergent des tensions géopolitiques et s'il peut être judicieux d'en profiter ou s'il vaut mieux attendre → Comment protéger leur patrimoine concrètement quand l'économie est mouvementée 2️⃣ 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗮𝗴𝗲𝘇 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗮𝘀 𝗽𝗿𝗮𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 → Montrez comment vos clients traversent ces périodes (les plus fortunés comme ceux avec des patrimoines plus modestes) → Expliquez vos stratégies d'adaptation (en période de croissance vs période tourmentée) → Démontrez les résultats obtenus 3️⃣ 𝗖𝗿𝗲́𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝘆𝘀𝘁𝗲̀𝗺𝗲 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗮𝗰𝘁𝗶𝗳 ✅ Anticipez leurs questions et postez vos points de vue sur linkedin ✅ Préparez des réponses claires et faites-en des guides à partager aujourd'hui mais aussi pour chaque client ou prospect que cela pourra aider demain   𝗖'𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗮 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿𝗲 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗼𝗰𝗵𝗲 "𝘁𝗲𝗿𝗿𝗮𝗶𝗻" 𝗽𝗼𝘂𝗿 :  ✅ Voir ce qui intéresse vos prospects et clients (crédibilité) ✅ Identifier les meilleurs contenus pour créer une ressource unique qui vous fait gagner du temps par la suite Le résultat ? Vos clients vous voient comme leur guide dans la tempête. Celui qui traduit la complexité en solutions concrètes. Prêt à transformer votre communication de CGP en 1 phare pour vos clients ? ____ ➡️ Notre agence aide les CGP à se démarquer par une communication d'expert qui rassure et fidélise leurs meilleurs clients. #CGP #patrimoine #conseil #finance

Surprise vendredi matin : le contenu de la réunion commerciale chez #IMMO25 La plupart du temps quand on nous demande de présenter nos services, on rencontre le ou la dirigeante de l’#agenceimmobiliere. Vendredi, j’ai pu assister à une partie de leur réunion hebdomadaire commerciale, comme une petite souris pour voir leur manière de travailler. Et c’est là que ca devient intéressant : On pourrait penser que la réunion tourne autour des derniers biens rentrés… Comment faire le match avec les acheteurs… et évoquer les derniers chiffres pour savoir si on est « on track » sur le plan… Mais là ça va plus loin : Lors du tour de table, chaque négociateur soulève ses problématiques… Mais c’est toute l’équipe qui bosse dessus. - ça peut être très rapidement débloqué quand les plus expérimentés comme Stéphane KUMLA & Julien Delavallade ont déjà rencontrés 100 fois ces problèmes. Alors les nouveaux apprennent plus vite. - Parfois ce n’est pas le plus ancien, mais LE spécialiste de l’équipe qui va débloquer la situation. Comme par exemple Christophe Cosandey qui va savoir quels travaux faire à minima avant la remise en vente d’un commerce ou d’un mur professionnel dans #pontarlier et ses alentours. - D’autres comme Morgane Schafer & Alexis Sala font profiter de leurs astuces pour recontacter les anciens clients trop souvent délaissés une fois la vente terminée. - Parfois c’est avec un partenaire comme l’équipe LE COURTIER PONTISSALIEN pour trouver une solution pour ce tout jeune couple primo accédant qui n’a pas d’apport. Alors il faut trouver des solutions, définir l’urgence, mettre en place un accompagnement pour épurer les comptes bancaires avant de partir à la recherche du fameux coup de coeur. - Mais parfois c’est plus compliqué : Comme cette acheteuse qui a un apport de 80% mais qui ne veut pas emprunter (ce n’est pas dans sa culture) et que ça met la vente en danger avec pourtant un beau projet à la clé. Comment faire ? Qui contacter ? Qui peut aider dans le réseau personnel de chacun ? C’est là que toute une équipe recherche une solution pour un client, même si c’est celui d’un autre négociateur. 1 seul interlocuteur pour le client, mais toute l’équipe derrière qui travaille dans l’ombre. Vous pensez peut-être que c’est normal, la routine ? Sur le terrain, ce n’est pas la majorité… C’est lié à la Culture. Et la Culture d’une agence, c’est une des fondation de sa notoriété. Ça repose sur des valeurs. Un état d’esprit. C’est très dur de faire transparaître une culture forte quand on est agent immobilier. Mais certains s’en sortent très bien

Vous êtes CGP et malgré votre expertise, vos prospects restent difficiles à convaincre ? Le problème n'est peut-être pas là où vous pensez. La vraie question n'est pas "𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 mes services ?" mais plutôt "𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲́𝗺𝗼𝗻𝘁𝗿𝗲𝗿 ma valeur avant même le premier contact ?" Voici plusieurs raisons pour vous indiquer si vous faites fausse route (attention, c'est contre-intuitif) : ❌ Vous tentez de convaincre pendant les RDV ❌ Vous présentez vos services avant de comprendre les besoins ❌ Vous misez tout sur votre expertise technique La solution ?  Inversez complètement votre approche : ✅ Démontrez votre expertise 𝖺̲𝗏̲𝖺̲𝗇̲𝗍̲ le premier contact ✅ Répondez aux questions que vos prospects se posent ✅ Comment ? 👉🏻 Créez un système qui travaille pour vous 24/7 Concrètement ? 1️⃣ Créez du contenu qui répond aux vraies préoccupations de vos meilleurs clients - Guide sur la transmission patrimoniale - Checklist protection de la famille - Cas pratiques d'optimisation fiscale 2️⃣ Diffusez votre expertise de façon stratégique - Partagez les cas concrets de vos meilleurs clients (storytelling) - Publiez des contenus éducatifs ciblés (1 contenu = réponse à 1 interrogation) - Allez en profondeur autour de cette interrogation, plutôt que d'élargir et d'être trop généraliste 3️⃣ Créez ce fameux "système" pour attirer vos futurs clients haut de gamme - Identifiez les préoccupations de ces clients types - Partagez 1 ressource qui répond à cette préoccupation - Creusez la question en rassurant ces clients types hésitants par une série d'emails Le résultat ? 𝐕𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐬 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢𝐬𝐬𝐞𝐧𝐭 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭 𝐦𝐞̂𝐦𝐞 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐞𝐫. La crédibilité ne se déclare pas. Elle se démontre. Prêt à transformer votre approche ? 👉 Découvrez notre méthode (lien en commentaire) ____ ➡️ Notre agence aide les CGP et professionnels de la finance à augmenter votre bouche-à-oreille, pour une prospection plus facile, plus simple. #gestiondepatrimoine #cgp #conseil #finance

Le secret des CGP qui ne manquent jamais de clients : ils ne parlent pas de ce qu'ils savent, mais de ceci. Le marché a changé grâce à l'accès plus facile aux informations les plus complexes. Ça a même changé Radicalement. Vos prospects ne cherchent plus un expert technique. 𝗜𝗹𝘀 𝘃𝗲𝘂𝗹𝗲𝗻𝘁 𝘂𝗻 𝗴𝘂𝗶𝗱𝗲 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘅𝗶𝘁𝗲́ 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗋̲𝖺̲𝗌̲𝗌̲𝗎̲𝗋̲𝖾̲𝗋̲ Pourtant, que font la plupart des CGP ? → Ils parlent fiscalité → Ils détaillent les produits financiers → Ils exposent leur expertise technique Pourquoi ? Pour démontrer leur savoir-faire. L'idée derrière, c'est ça : "𝘭𝘦𝘴 𝘱𝘳𝘰𝘴𝘱𝘦𝘤𝘵𝘴 𝘲𝘶𝘪 𝘳𝘦𝘤𝘩𝘦𝘳𝘤𝘩𝘦𝘯𝘵 𝘶𝘯 𝘊𝘎𝘗 𝘦𝘯 𝘤𝘦 𝘮𝘰𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘷𝘰𝘯𝘵 𝘤𝘩𝘰𝘪𝘴𝘪𝘳 𝘶𝘯 𝘦𝘹𝘱𝘦𝘳𝘵 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘭𝘦𝘴 𝘢𝘤𝘤𝘰𝘮𝘱𝘢𝘨𝘯𝘦𝘳" 𝗦𝗶 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗲𝘇, 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗺𝗮𝗹𝗵𝗲𝘂𝗿𝗲𝘂𝘀𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗳𝗮𝘂𝘅 : Les CGP qui attirent le plus de clients ne sont pas ceux qui en savent le plus. Ce sont ceux qui comprennent le mieux leurs clients. Dit autrement ? Un prospect qui recherche un CGP, ne veut pas le meilleur.  Il veut le meilleur pour résoudre SA problématique. 𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗲𝘇 𝗾𝘂𝗲 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝘂𝗻𝗲 𝘀𝗶𝗺𝗽𝗹𝗲 𝗻𝘂𝗮𝗻𝗰𝗲 ? Voici les 3 niveaux de communication qui font la différence : 𝗡𝗶𝘃𝗲𝗮𝘂 𝟭 : 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿 𝗹'𝗮𝗰𝘁𝘂𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́ → Basique mais nécessaire → Montre que vous êtes à jour → Rassure sur votre veille 𝗡𝗶𝘃𝗲𝗮𝘂 𝟮 : 𝗖𝗿𝗲́𝗲𝗿 𝗱𝘂 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂 𝗽𝗲́𝗱𝗮𝗴𝗼𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲 → Explique simplement le complexe → Démontre votre expertise → Éduque vos prospects 𝗡𝗶𝘃𝗲𝗮𝘂 𝟯 : 𝗥𝗲́𝗽𝗼𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗮𝘂𝘅 𝘃𝗿𝗮𝗶𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗲́𝗼𝗰𝗰𝘂𝗽𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 → Parle directement à votre client idéal → Aborde ses doutes profonds → Propose des solutions concrètes La vraie différence se fait au niveau 3. Car c'est là que vous démontrez que vous comprenez vraiment vos prospects. Pas juste leur patrimoine. Mais leurs craintes, leurs espoirs, leurs blocages. 𝗟𝗲 𝗿𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁 ? Vos prospects vous choisissent avant même le premier contact. Prêt à passer au niveau 3 ? (lien en commentaire) ____ ➡️ Notre agence aide les CGP à se démarquer pour attirer naturellement leurs meilleurs clients. #CGP #gestiondepatrimoine #conseil #finance